バービー映画は世界的な文化イベントを生み出し、さらに大人向けの映画が少なくとも 16 本製作予定であることから、これは玩具業界の新時代の始まりを示すものとなるでしょうか?
バービーは、2023 年に世界で最も興行収入を上げた映画米国のインターネット検索でトップに立ったのは、映画グッズ今年初めに。
パンデミック中、誰もが自宅でエンターテイメントを探していたとき、おもちゃ産業急速に成長しました。 2020年の売上高は16～20％増加した。
その後、業界全体がパンデミック前の成長レベルに後退している一方で、マテルは成長を続け、競合他社を上回っています。
「ブランドの平均寿命が3～5年である業界」において、マテル社が成功する秘訣は何でしょうか？
The Big Question のこのエピソードでは、マテル社の EVP マネージング ディレクター兼 EMEA 兼消費者担当グローバル責任者のサンジェイ・ルスラ氏がハンナ・ブラウン氏と対談し、バービー効果とマテル社の新しい顧客戦略について話し合います。
マテルは「型を破った」
バービーはとても若く見えるかもしれないが、実際にはもう終わっている65歳。彼女がルース・ハンドラーによって作られたとき、彼女は若い女の子たちに妻と母親の伝統的な役割を超えて見るように促すように設計された最初の人形として型を打ち破り、今ではそれ以上のものが登場しています。180 種類の異なる形状とサイズ。
2023 年のバービー映画では、*ネタバレ注意*、マテル社の偉い人が悪者として描かれています。これは、多くの企業では決して考えられない、驚くほど大胆な行動です。
「私たちは自分たちのブランドについては非常に真剣ですが、自分自身についてはそれほど真剣ではありません」と、この決定について尋ねられたとき、サンジェイは笑いました。
そしてそれは間違いなく報われました。この映画は象徴的な文化的瞬間を引き起こし、一連の映画の最初のものです。マテル映画しっかりと大人の視聴者をターゲットにしています。
おもちゃは子供だけのものですか？
マテル社は「もはや玩具会社ではない」とサンジェイ氏はザ・ビッグ・クエスチョンに語った。
でも心配しないでください、完全にゲレンデから外れるわけではありません。 「当社はおもちゃと家族向けのエンターテイメント会社であり、多くのビジネス、映画、テレビ、ライブイベント、消費者向け製品、およびデジタルゲームすべてはおもちゃを超えています。」
バービー人形はマテル社最大のブランドかもしれませんが、現時点で最も急速に成長している事業の 1 つは、オリジナルのサインにちなんで名付けられたマテル クリエーションズです。ガレージ1945年に会社がスタートした場所。
マテル クリエーションズは、子供向けの安価なおもちゃのことは忘れて、より詳細で高級な製品を探している大人の視聴者に応えます。
「大人のファンやコレクターが玩具業界に深く参入する傾向が生まれています」とサンジェイ氏は説明する。
「彼らは彼らとつながりたいと思っています」子供の頃の思い出」
米国では、2020 年から 2022 年にかけて、この市場は 39 億ドル (32 億 5000 万ユーロ) 成長し、それほど大きくはありませんが、ヨーロッパのアダルト市場は同じ期間に 10 億ドル成長しました。
最近のコラボレーションでは、モンスターハイ人形がハイエンドファッションブランドと提携しましたオフホワイト限定版の人形のコレクションで、小売価格は 185 ユーロです。最初の発売は数時間で完売しました。
高齢層の関心を維持するにはどうすればよいでしょうか?
サンジェイ氏と彼のチームは、ファンが集まり、会社が顧客の洞察を得る場所としてもマテル クリエーションズを利用してきました。
2024 年 3 月に、彼らは最初の Mattel REVEALED 仮想イベントを開催しました。ファンは 2 日間にわたり、今後の製品のプレビューや玩具デザイナーの舞台裏の洞察を視聴することができました。
「これで4,000人か5,000人のファンが来るかもしれないと思ったんです」とサンジェイは説明した。
「信じられないでしょうが、65,000 人のファンがオンラインにアクセスし、つながっているのが見られました。まるでサッカースタジアムのようだ。」
「私たちはたくさんのおもちゃを販売しましたが、私たちが得たフィードバックとデータの量は、このコミュニティを次のレベルに構築することについて話すときに役立ちます。」
大きな疑問これはユーロニュース ビジネスのシリーズで、業界のリーダーや専門家と対談し、今日の議題の最も重要なトピックについて話し合います。
マテル社との会話全文については、上のビデオをご覧ください。
