「私たちは『倫理的で持続可能なブランド』を始めようとしていたのではなく、ただまともな人間であっただけなのです。私たちは、これらの人々が適切に支払われていることを知りたかったのです。」
ルーシー グリーンウッドはダンガリー ブランドの共同創設者です。ルーシーとヤク、過去2年間で信じられないほどの成功を収め、ソーシャルメディアでカルト的な支持を得ています。
では、なぜこのブランドのダンガリーはこれほど人気があるのでしょうか？それはこれと同じくらい簡単です。顧客は自分の服を作っている人、その名前、見た目、そしてどこにいるのかを知っています。 Lucy & Yak は、衣料品労働者をマーケティングの最前線に据え、サプライチェーンの重要な尊敬される部分として彼らを評価している珍しいブランドの 1 つです。
ルーシーは、バーンズリーにあるヒマワリが咲き誇る庭から私に話しかけてくれました。このような人気ブランドの創設者にしては驚くべき正直さでした。 「Lucy & Yak を始める前、私たちはサステナビリティに熱心に取り組んでいたとは言えません。長い間、私たちは常にミニマルな生活を送ってきたので、たくさんの服を買ったことはありません。
「気づけば、トレンドのバズワードをすべて偶然ヒットさせていたのです。」
ルーシーとパートナーのクリスが生活を切り詰め、仕事を辞めてニュージーランドに移住することを決めたときにすべてが始まりました。その時点では、彼らは自分たちの生活がどれほど急速に変化するかわかりませんでした。ホステルからホステルへとバックパッキングをしながら、二人は落とし物から古いTシャツを集め、その布を使って小さなタバコ入れを作り始めました。彼らは途中で旅行者にそれらを販売しました - 「ニュージーランドでは誰もが喫煙するので、それらは人気がありました！」ルーシーは笑います。
英国に戻った後、夫婦は Depop などのアプリで古着の販売を始めましたが、市場のギャップに気づくまでに時間はかかりませんでした。良質でカラフルなダンガリーに特化したブランド。
「私たち二人とも、それまではファッションに目がないとは思っていませんでしたが、ヴィンテージの服を扱うと、人々が何を好むのかがわかるようになります。私たちはダンガリーが大きなものになりつつあることに気づきました。オールドスクールなトミー ヒルフィガーのダンガリーを手に入れると、チャリティー ショップで 5 ドルで購入したときは、100 ポンドで販売できました。ダンガリーは私たちのパンとバターのようなものでした。」
スタイルと形を念頭に置いて、彼らは生地を調達できるかどうかを確認するためにインドに移動することを計画しました。しかし重要なのは、どちらも倫理的または持続可能なブランドを立ち上げようとしていたわけではないということです。それは二人にとって自然なことでした。なぜ彼らは仕立て屋と知り合いになろうとしないのでしょうか?なぜ健康と安全について高い基準を設定し、全員に公平に給与を支払わないのでしょうか?
「私たちはただまともな人間だった」とルーシーは言います。
ルーシーとクリスは到着してすぐにイスマイルに会い、その後インドで工場を一人で経営することになりました。当時、イスマイルの仕立て屋は地元の市場向けに衣服を縫製していましたが、そこではレギンスが 1 ポンド未満で販売されていました。 「ですから、彼らがどれだけの給料をもらっていたか想像できるでしょう」と彼女は付け加えた。
関係が発展するにつれて、夫婦は頻繁にインドに出かけ、仕立て屋と一緒に時間を過ごし、パーティーを開くようになりました。その間ずっと、彼らはハイストリートブランドから余ったエンドロール生地でダンガリーを作っており、最終的にはインドの市場の露店に並ぶことになる。
流行語を取り戻す
ルーシーとクリスは流行語を嫌っていますが、倫理と持続可能性を中核に据えてビジネスを運営していることは否定できません。
彼らは仕立て屋にインドの州最低賃金の 4 倍を支払い、工場が清潔で空調が完備され、太陽エネルギーで稼働していることを保証するために工場に投資しています。チームは認定された生地のみを使用し、すべての製品パッケージは生分解性、再利用可能、またはリサイクルされたものを使用しています。
このような状況にもかかわらず、ルーシーはマーケティング戦略の策定がいかに難しいかを率直に語ります。自分たちがやっていることを誇示することと、顧客に対して常に率直でありたいということのバランスを取るのは困難でした。
「マーケティングの仕事をしているいとこが、『ルーシー、あなたは倫理的なブランドを持っているのに、誰かに教えてくれませんか?!』と言ったのを覚えています。」なぜなら、私たちはそのようなマーケティングを全くしていなかったからです。私たちはただダンガリーを売って、ちょっとした物語を伝えただけでした。」
Lucy & Yak は現在、「独立した手作りの持続可能なダンガリー」を製造していると宣伝されています。これは真実かもしれませんが、チームはまだやらなければならない仕事について正直であり、完璧であるとは決して主張しません。
「『サステナブルという言葉を使うのをやめてくれませんか？』って感じです」とルーシーは私に言います。 「はい、私たちは持続可能な生地をいくつか持っていますが、何か新しいものを生産している人は完全に持続可能なわけではありません。 100%そうでない場合は言葉を使うのが嫌いです。」
私たちは、持続可能性の定義はさまざまであるという事実に同意します。その意味を説明せずに単にその言葉を使用するだけでは十分ではありません。
サプライチェーンの修復
「今ではハイストリートブランドがたくさんありますが、彼らはオーガニックやリサイクルを行っており、それは素晴らしいことです。でも、これは修正するのが最も簡単で、従来のコットンからオーガニックコットンに切り替えるのは、もう少しお金を払わなければならないというだけです」とルーシーは言います。
「労働者、奴隷制度、児童労働に関するサプライチェーンの問題を実際に解決すること、それが本当の仕事の出番です。」
サステナビリティに注目が集まる中、都合よく忘れ去られ、ブランドストーリーの一部を構成しない人々がどのようにして存在するのかについて議論します。持続可能性と倫理の間でのトスアップになりますが、両者を対立させるべきではありません。
ルーシーさんはさらに、顧客から写真やインスタグラムの最新情報を通じて仕立て屋や裁縫師たちと知り合うのが大好きだというメッセージを頻繁に受け取ると語った。インドだけではなく、Lucy & Yak はトルコと英国にも工場を持っています。
「ここイギリスでは、最近明らかになった法規制の後、私たちは人々に生活賃金を支払っています。レスターの縫製工場それはとても重要なことだ。」
私は彼女に、環境に優しいブランドを立ち上げたいと考えている人に何かアドバイスはあるかと尋ねてチャットを終えました。
「ファッションは恐ろしいものです、それはわかります。特に、倫理的で持続可能なものをポットに追加する場合はそうです。ビジネスオーナーとして、どんな小さな決断においても、常に長い道のりを歩む必要があることを意味します。」
「しかし結局のところ、私たちは目抜き通りが衰退し、オンラインが活況を呈している時代に生きています。実店舗を埋めるよりもオンライン ストアに商品を揃えるほうがはるかに簡単なので、小さなブランドを立ち上げるのは思っているよりもはるかに簡単です。」
しかし、時間を費やす気がない場合は、さらに一歩を踏み出し、基準が高いことを確認し、労働者の世話をし、持続可能性の目標を達成することを確認してください、とルーシーは言います。「気にしないでください！」
