コンパクトなウイルスバムバッグからハイテクヒートベストまで、ユニクロはヨーロッパのハイストリートで傑出した存在です。この日本企業は創立 40 周年を迎えていますが、科学はこのブランドを他の競合他社とどのように区別しているのでしょうか?
最終日にはパリファッションウィーク、シーズンの最大のトレンドが頂点に達したときに何が記憶されるかについての熱狂的な憶測。しかし、パリで最もシックな広場のひとつに位置するパビヨン ヴァンドームでは、かなり新鮮なことが起こっていました。
「ユニクロのライフウェアは、ファッションのトレンドを追うのではなく、誰もが日常生活の中で楽しく着られるようにデザインされています。」と壁に書かれた看板が書かれています。日本のハイストリート界のセンセーションであるユニクロは、衣服の背後にある科学を掘り下げる 5 日間の展示会で 40 周年を祝います。
ユニクロのCEO兼創設者である柳井正氏は、現在フォーブス誌によって日本で最も裕福な人物にランクされており、1984年に自身のブランドを立ち上げました。現在、彼はユニクロを主宰するとともに、ユニクロやコントワールなどの他のブランドを所有するファーストリテイリンググループのトップでもあります。デ・コトニエとヘルムート・ラング。
テクノロジーが衣服の中心にある
既成概念にとらわれずに考えることに熱心な柳井氏は、1991 年に合成繊維を専門とする日本の化学会社である東レ株式会社との協力を開始しました。一見すると、これはありそうもないパートナーシップのように思えるかもしれません。ファッション ブランドがカーボンファイバーを専門とする企業と提携するということです。現在、東レはツール・ド・フランスの自転車フレームから航空宇宙資材まであらゆるものを生産しています。しかし、ユニクロの世界的な成功の背後には、この 25 年間にわたるパートナーシップが部分的にあります。
「ユニクロの商品企画力と、東レの高度な技術力や製造力を組み合わせました」と、オープンのためにパリを訪れたユニクロの柳井社長は説明する。 「私たちは情報を共有し、すべてのプロセスで協力して作業します」と彼は付け加えました。
ヒートテック：湿気を熱に変える
科学とファッションの限界を押し広げたこのコラボレーションにより、ユニクロは 2003 年に悪名高いヒートテック コレクションを発売しました。これは、買い物客の注目を集め、永続的なヒットを記録した革新的なゲームチェンジャーの 1 つとなりました。人体から湿気を逃がし、熱に変換する素材を使用することで、この革新的な技術は、軽い衣服でありながら最適な暖かさを提供します。
ヒートテックは、一見すると見えにくいインナーとして、さまざまなウェアラインに取り入れられています。東レの大矢光雄社長は、パリ旅行では派手なスーツと磨かれた靴を着ているかもしれないが、「実は下にヒートテックのトップスを着ているんです！」と断言する。
ユニクロは以前、この「ライフウェアのアートとサイエンス」展をポップアップとしてロンドンとニューヨークで巡回し、買い物客にファッションと科学を結びつけるよう呼びかけた。多くの都市生活者が農作物や野菜がどこで栽培されているかと無縁になっているのと同じように、衣服を作るのに使用される素材や糸についての認識が欠けている人もいます。では、なぜユニクロのコートは防水なのでしょうか？このブランドの悪名高いヒートテックはどのようにして汗を吸収するのでしょうか?ユニクロのナノシルクとは何ですか?本物のシルクとどう違うのですか?
「顧客は、自分の服がどこでどのように作られているかについて透明性を高めることを求めています。しかし、それには素材、糸、そしてその背後にある革新性を理解することが必要です」とユニクロの広報担当者、ブローガン・スキッドモア氏は言います。
欧州市場を開拓する
衣料品に革新性を取り入れようとするユニクロの取り組みは、他の大通りの店とは一線を画すものかもしれないが、ヨーロッパの目抜き通りは依然として熾烈な競争市場である。日本ブランドの根幹である同ブランドのリサーチ＆デザイングローバルヘッドである勝田有紀氏は、引き続きブランドのデザインプロセスにおいて重要な役割を果たしており、デザイナーとのコラボレーションも監督している。日本のデザイナーだけでなく、イネス・ド・ラ・フレサンジュからJWアンダーソンまで、数多くのフランスやイギリスの有名デザイナーとのコラボレーションも行われています。
これは一見うまく機能しているように見える戦略であり、多くのヨーロッパの買い物客を惹きつける役割を果たしています。歴史あるガルニエ宮オペラ座の隣にあるユニクロの旗艦オペラ店で、買い物客のゼイネプ・ブユケセルさんが山積みのTシャツを漁っている。この旗艦店は、2009 年にオープンしたとき、ブランド初のフランス店となりました。 Comptoir des Cotonniers とのコラボレーションなど、このブランドのコラボレーションは非常に巧妙だと思います。ユニクロの値札では買えないような高級アイテムを買っているような気分でした。」
ユニクロは年間約 13 億点の衣料品を生産しており、世界的な生活費危機が続いているにもかかわらず、同社の顧客ベースは忠実なままです。「買い物客は、美しい高品質の商品を何度も見つけたいと考えているため、ユニクロに惹かれています。私たちは衣服がどれほど暖かいか、そしてどれくらい長持ちするかを真剣に考慮しています」とクレア・ワイト・ケラーは言います。ユニクロの新クリエイティブディレクター、9月に就任。
マーケティングの力
ユニクロは顧客ベースの多くを有機的に構築してきましたが、巧妙なキャンペーンがマーケティング戦略の重要な部分を占めてきました。これを主導する頭脳の 1 人が、ファーストリテイリングのグローバル クリエイティブ社長、ジョン ジェイです。
1990 年代には、ユニクロのフリースに関する彼の巧みなテレビ広告が「フリース ブーム」に貢献しました。これは、1990年代に日本で同社のフリースが売り切れのヒットとなったことに応じて、同社が考え出した用語です。
現在、このブランドは世界的なアンバサダーのチームと協力しており、その中には高く評価されているテニススターも含まれています。ロジャー・フェデラー。 2018年、グランドスラム20度優勝のスイス人はナイキとの提携を解消し、ユニクロと3億ドル相当の10年契約を結んだ。 5 年後、テニスと文化プログラムを通じて世界中の子供たちを支援する「ロジャー フェデラーと世界一周」プロジェクトが開始されました。
秋にはさらにヨーロッパ全土にユニクロの主要店舗20店舗がオープンする予定で、欧州大陸での成長は同社にとって来年の大きな目標となる。テレビ広告が特に若者への影響力を一部失った時代において、ソーシャルメディアはユニクロがヨーロッパの買い物客にリーチする有機的な方法も提供している。
英国のTikTokerケイトリン・フィリモアが投稿したとき、ユニクロのパッド入りウエストバッグは世界的なファッションのマストアイテムとなった。43秒のビデオ荷物を開梱する彼女自身の姿。この動画の再生回数は現在 100 万回を超えており、ユニクロがこの売り切れの熱狂を促進するために有名人や有料のインフルエンサーを起用する必要さえありません。
ライフウェアの芸術と科学、2024 年 10 月 1 日～5 日、パヴィヨン ヴァンドーム パリ
