同社の国際展開の中心的な柱には、現地の市場調査とブランド認知度の向上が含まれます。
中国東海岸の青島市でラジオ製造会社としてささやかにスタートしたハイセンスは、世界中で 80,000 人以上の従業員を擁し、さまざまな電化製品や白物家電を専門とする主要企業に成長しました。
同社は初期にはテレビ分野で大きな存在感を示していたが、エアコン、洗濯機、その他の家電製品も自社製品に加えた。ハイセンスは長年にわたり、現代の需要に合わせて開発、適応してきました。現在では、住宅、コミュニティ、都市に関連するハイエンドのスマート テクノロジー市場で大きなシェアを占めています。
同時に、個人消費者に焦点を当てたモデルから、他の企業にも製品やサービスを提供するモデルに調整しました。
消費者ニーズを地域別に見る
構造的および事業の成長と並行して、ハイセンスは地理的にも拡大し、マーケティングおよび研究開発センター、ならびに製造施設が世界中に誕生しました。
ハイセンスグループの周厚建会長はメディアとのインタビューで、欧州と米国で強いプレゼンスを築き維持するためのハイセンスの取り組みについて説明した。ハイセンスが真に世界クラスのブランドになり、世界クラスの製品を生み出す唯一の方法は、これらの市場の需要に応えることだ、というのが彼の見解だ、と同氏は語った。
ヨーロッパの消費者はブランドの認知度に特に敏感ですが、多国籍企業にとっての大きな課題は、市場に多数の異なる文化的背景や言語が存在することです。ハイセンスの欧州展開の中核戦略は、同社がユーザーの重要な考慮事項を現地レベルで特定できるようにリソースを広く分散させることだった。
ハイセンス UK の副社長である黄鵬氏は、気候のせいで冬の間は地元の農産物が不足する英国での冷凍庫の人気を説明することで、この点を説明しました。したがって、英国市場向けの冷凍冷蔵庫の容量は通常、半分と半分です。
同様に、英国の寒くて湿気の多い気候は、洗濯機の脱水サイクルのデフォルトの速度に影響を与えます。イギリスでは 1,400rpm です (たとえば中国では、通常の速度は 1,000rpm から 1,200rpm の間です)。
ハイセンスは 10 年以上にわたって地域の調査に取り組み、マーケティングと生産を現地のニーズに合わせて調整してきました。
誰もが知っている名前
ハイセンスの名前は、手頃な価格の家電製品やスポーツ イベントのスポンサーとしての役割に精通しているヨーロッパの消費者に長い間知られてきましたが、ハイセンスのディスプレイ スクリーンが公共スペースに配布されたことで、ブランドの認知度がさらに強化されました。
開催場所はル・パルク・デ・プランス（パリ・サンジェルマンFCのホームスタジアム）から多岐にわたります。英国のシャンゼリゼ通りとBPガソリンスタンドにあるパリ・サンジェルマンFCのクラブショップ。ポーランドの KFC レストラン。新しいジョーダル アンフィとノルウェー アート ギャラリー。
ブランドの認知度が販売の主要な原動力である時代において、ハイセンスはこの種のアンビエント マーケティングが認知度を高めるために重要であると考えています。
2016年、ハイセンスはUEFA欧州サッカー選手権大会のスポンサーとなった大会史上初の中国ブランドとなり、2020年にもその役割を繰り返すよう求められた。同社のスポーツマーケティング活動は、公式大会となったワールドカップにも拡大した。 2018年にはスポンサーを務め、2022年カタールワールドカップにも再び出場する予定だ。
このようなスポンサーシップは、消費者の信頼を飛躍的に向上させ、地域のさらなる成長の機会を増やす一種の世界的な認知をもたらします。 UEFA ユーロ 2016 のスポンサーシップの結果、フランスの大手家電量販店 Darty などのヨーロッパのブランドは、同国での共同ビジネスの可能性について熱心に議論しました。 2016年以来、ハイセンスの海外収益に占める割合は20％未満から42％以上に上昇した。
「海外の最大の商用ディスプレイスクリーン市場はヨーロッパとアメリカ、そしてヨーロッパの主要8市場にあります。これらの各地域に、当社はビジネス、プリセールス、アフターセールスの専門チームを設置しています。」とLuo Yong氏は述べています。 , ハイセンス インターナショナル マーケティング カンパニー B2B ビジネス開発部副部長。
2021年1月から10月まで、ハイセンスの商用ディスプレイ製品の海外売上高は、2020年の同時期と比較して240％以上増加しました。
このような海外での評価により、ハイセンスは自社の事業の成長だけでなく、業界全体の変革とアップグレード、つまり同社のビジョンと競争力の基盤と見なされている業界の発展の機会をつかむことに集中することができます。角。
