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ビジネスプラネットは、EUと日本の間の世界最大の二国間貿易協定に焦点を当て、ヨーロッパの中小企業がビジネスチャンスを最大化する方法を問いかけています。
「自動車とチーズの貿易協定」と呼ばれる、日本の自動車メーカーとヨーロッパの農家にとっての商業機会を理由に、EU・日本経済連携協定（EPA）は日本とヨーロッパの輸入品の関税をそれぞれ引き下げた。今年2月から発効しているこの協定の見出しの数字は巨大である - 世界のGDPのほぼ30パーセント、世界貿易の40パーセント、そして6億人をカバーする世界最大の開放貿易地域 - しかし、それは欧州の輸出業者にとって何を意味するのか、特に中小企業はどうすればそれを最大限に活用できるでしょうか？
幻想的な光を利用する
精密医療やコンピューター マッピングから DVD プレーヤーや防衛システムに至るまで、レーザーは現在、さまざまな用途に使用されています。アルテクナその分野のスペシャリストです。リトアニアの中小企業は、レーザー光学系とコーティング、つまりレーザー光を送信して操作できるツールを製造しています。首都ビリニュスに拠点を置く同社は、世界中に顧客ベースを持っています。その中には同社にとって主要市場となった日本も含まれる。
「日本は私たちにとって市場でした。日本は最先端のテクノロジーに重点を置いた世界的なイノベーションセンターです」とアルテクナの事業開発責任者のアンドリウス・シュレキス氏は説明します。
「私たちは、ここがレーザーベースのソリューションを提供するのに最適な場所であると感じました。しかし、日本市場への参入は簡単ではなく、支援が必要でした。」
日出ずる国でビジネスを行う方法を学ぶ
この国のビジネス文化をより深く理解するために、アルテクナの従業員は、政府が運営するいくつかのプログラムに参加しました。日欧産業協力センター、日本へのビジネスミッションを含む。これにより、参加者は日本のビジネスライフを垣間見ることができただけでなく、同社は新たな長期的な商業関係を築き、重要なことに売上を伸ばすこともできました。
「（EU-日本）センターは、現地文化へのアプローチ方法や、日本の顧客との長期プロジェクトに取り組む方法について、明確なトレーニングを提供してくれました。これにより、ターゲット顧客と直接ビジネス関係を築くことができました。そして、それは素晴らしかったです」なぜなら、私たちは自分たちだけでいることを決して感じなかったからです」とシュレキスは言います。
欧州委員会と日本が共同で資金提供し、運営する日欧産業協力センターは、両地域間のあらゆる形態の二国間貿易、投資、産業協力を積極的に促進しています。
新たな貿易協定の締結に向けて
日本との新しい経済連携協定により、欧州の輸出業者の関税を年間約10億ユーロ削減するそして今後10～15年間で欧州の輸出が16～24％増加する可能性がある。
こうした素晴らしい数字にもかかわらず、日欧産業協力センターの担当者は、中小企業が協定を最大限に活用するには、日本市場に関して自社がどのような取り組みをしているのかを知る必要があると語る。
「ヨーロッパと日本の間にはすでに膨大な貿易が存在しています。多くのヨーロッパの中小企業が日本に輸出しています。EPAは確かに日本市場へのアクセスを容易にしますが、中小企業がこの協定を活用するには、十分な貿易が行われている必要があります」これが私たちが設置したEPAヘルプデスクの目的です」と日欧産業協力センターのゼネラルマネジャー、フィリップ・ド・タクシー・デュ・ポエ氏は説明する。
EPAヘルプデスクに加えて、日欧産業協力センターは、技術移転、知的財産、さらには地域やクラスター間の協力に関連するサポートを日本の企業に提供していると述べている。
フィリップ・ド・タクシー・デュ・ポエは、日欧産業協力センターのゼネラルマネージャーです。ビジネスプラネットは、最近合意された日・EU貿易協定に関して、同センターが中小企業を支援するために何をしているのかを知るために彼に話を聞いた。
EU日本産業協力センターとは何ですか？
「EU日本産業協力センターは、欧州委員会と欧州連合による共同イニシアチブです。経済産業省 (METI)今から32年前の1987年に発売されました。私たちが行っているのは、産業、貿易、投資、研究、イノベーションの面での協力を促進することです。私たちは人工知能からナノテクノロジー、循環経済まであらゆるトピックをカバーしています。」
EUと日本の間のEPAは、特に中小企業にとってビジネスを行う上でどのように変化しましたか?
「これにより、ヨーロッパの中小企業を含むEUの輸出業者にとって物事が容易になります。彼らは日本市場へのアクセスが容易になります。ヨーロッパのビジネスにとっての課題は、もちろん、協定をよく理解し、それをどのように活用するかを知ることです。彼らはやるべきことを持っています。」そうしないと協定の恩恵を受けられないため、センターは彼らに情報を提供するための EPA ヘルプデスクを設置しました。」
ヨーロッパの中小企業が直面している主な課題は何ですか?どのように支援できますか?
「日本市場へのアクセスは簡単ではありません。主に 2 つの課題があると言えます。ヨーロッパの企業によって過小評価されていることがあります。そのため、当社は EU の輸出業者のための準備を整えるために、ヨーロッパで多数のウェビナーやワークショップを実施しました。」最初の課題は、合意には時間がかかるということです。つまり、数週間や数か月ではなく、数年かかるということです。2 つ目の課題は、ビジネスについて話す前に、を構築する日本の人々と人間関係を築き、信頼関係を築いて初めて、真剣にビジネスの話をすることができるのです。」
役立つ事実
2019年2月1日、EUと日本の間の経済連携協定（EPA）が発効しました。これはEUがこれまでに署名した最大の貿易協定であり、世界のGDPの30％、世界貿易の40％に相当する。それは世界最大の開放貿易地域であり、6億人が住んでいます。
非常に良好な貿易統計にもかかわらず、日本社会と経済の特徴により、日本でのビジネスや投資はしばしば困難を伴います。
EUと日本の間の産業・貿易関係をより容易にするために、2地域間のあらゆる形態の産業、貿易、投資協力を促進するEU・日本産業協力センターを含む、二国間対話や共同イニシアチブが設立されている。
現在、ヨーロッパ全土に64,000社のEUから日本への直接輸出業者がいます。そのうち 88% 以上が中小企業です。しかし、EPA の潜在的な受益者となる欧州の中小企業はさらに多く存在する可能性があります。
