Global Startup Funding Network Fundsquireの調査によると、中小企業の約20％が最初の年に失敗し、最初の3年以内に60％が失敗します。失敗の最も一般的な理由は、現金が不足していることです。資金を確保する方法から、避けるための投資落とし穴まで、浮かんでいるガイドを紹介します。
資金を理解する
資金調達サイクルを理解することは、スタートアップの創設者が適切な投資家をターゲットにするのに役立ちます。
シード前の資金は、会社の概念の作成をサポートするために使用される財務を指し、多くの場合、会社の創設者から直接供給されますが、Seed Fundingは会社を立ち上げる最初の公式投資ラウンドです。設立チームの雇用、市場調査、製品開発などの要件をカバーしています。
興味深いことに、ほとんどの企業（38％）は資本不足のために失敗しますが、2番目に一般的な理由（35％）は、製品の市場がなかったことであり、市場調査がどれほど重要であるかを示しています。
シリーズA、B、およびCの資金は、顧客ベースと一貫した収益を確立した企業に与えられます。成長が新しい市場への拡大、需要を満たすために生産の増加、新製品の開発、さらには他の企業の買収に伴うかどうかにかかわらず、資金調達で成長がどのように達成されるかを明確に示すビジネスプランを持つことが不可欠です。
あなたのビジネスを売り込む方法
勝利のプレゼンテーションを作成します - PowerPointなどのソフトウェアパッケージで利用可能なピッチデッキプレゼンテーションテンプレートがあります - そして、それを記憶するまで練習します。現金が豊富な投資家は通常、時間がかかるため、ピッチを簡潔にしてください。
さまざまな機会と機会の窓のためにピッチを作成することも賢明です。投資を求める企業は、一般に30秒の「エレベーターピッチ」、10分のピッチ、および約1時間のより詳細なピッチを持っています。
従来のストーリーテリングは、ピッチを構築するときに使用する魅力的で定型的なツールです。 3つの部分で構成される古典的な物語構造から貸し出します。製品やサービスが対処する問題や要求の概要を説明する障害、その後解決策が続きます。
どちらの方法でビジネスを提案しても、何百回もそれをする準備をしてください。 UAEに拠点を置くGrubtech Mohamed Al FayedのCEOは次のように述べています。最初の3つのはい、特に最初は壊滅的です。」
投資家を見つける場所
シード前および種子の資金は、家族や友人、銀行ローン、地元から調達することができます
スタートアップアクセラレータおよびインキュベータープログラム。これらのプログラムは一般に、スタートアップの創設者に潜在的な投資家の聴衆に売り込む機会を与えます。成功した候補者は、多くの場合、製品開発、販売、マーケティングに関する継続的なサポートとアドバイスを受けます。
Aシリーズの資金調達ラウンドの場合、企業はKickstarterなどのエクイティクラウドファンディングポータルを使用することがますます一般的になっています。 300万人以上が2021年にKickstarterのクリエイターに7億6,700万ユーロ以上を誓約しました。消費者が真に望んでいる、または必要としている製品に企業がベンチャーキャピタリスト（VCS）から関心を集めていない場合、クラウドファンディングポータルは多くのソーシングファンドで前進する可能性があります。一般から直接。
ベンチャーキャピタルを求めている場合、1つの主要な投資家をターゲットにして確保し、他の投資家を引き付けるために承認を使用することは典型的な戦略です。
いくつかのVCを満たす1つの方法は、選択した分野内の業界イベントです。イベントオーガナイザーは、一連のネットワーキング活動を通じてビジネスリーダーと会うよう投資家を招待する会議を開催します。別の言い方は、コールドコール、手を手にすることです。
Al FayedのGrubTechは、いくつかの資金調達の恩恵を受けたレストランやクラウドキッチン向けのプラグアンドプレイのエンドツーエンドのオペレーティングシステムです。 「シード、シード、公式シリーズAの3ラウンドに合計1740万ユーロが投資されました。どのようにして手に入れたのですか？
電話に先立ち、アル・フェイドは宿題をすることをお勧めします。 「そのVCの企業のポートフォリオは何ですか？彼らは何を見たいですか？成長ですか？収益性への道？あなたは誰に話しかけていますか？あなたは人が知っている誰かから紹介を得ることができますか？ 「アイデアがありますか？」と言うよりも簡単です。
何回ビジネスが拒否されたとしても、アルフェイドはトンネルの終わりに常に光があると信じています。 「誰かが最終的にはいと言うでしょう」と彼は言います、「あなたはただスタミナとグリットを持っている必要があります。」
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