スケーリングとは、ビジネスの他の領域に悪影響を与えることなく、売上や生産を拡大することを意味します。このプロセスはナビゲートするのが難しく、多くのスタートアップは間違ったタイミングや間違った方法でスケーリングした結果失敗しますが、単純にスケーラブルでないスタートアップもいます。
「自社の製品をできるだけ誰もが利用できるようにしたいので、拡張性のある企業を持つことは非常に重要です」と、世界初の切断者向けのタッチセンシング型バイオニックハンドを製造する企業であるサイニック社の CEO 兼創設者であるアーディール・アクタール氏は述べています。 「米国、アジア、南米などどこにいても、誰もが私たちのバイオニックハンドにアクセスできるようにしたいと考えました。」
Euronewsとのインタビューで、アクタル氏はスケールアップのための黄金律を語った。
1. 市場が求める製品を作る
「スタートアップ企業が規模を拡大しようとするときに遭遇する最大の問題の 1 つは、市場が望んでいないものを構築したことです。つまり、製品があり、すべての要素が整っているのに、売れないことがわかります。それは、人々が実際にあなたの持っているものを必要としていないからです」とアクタル氏は言いました。
ビジネスを立ち上げる前に、市場が何を必要としているかを知ることが重要です。製品やサービスが既存の問題を解決しない、または既存のニーズに対応できない場合、ビジネスは失敗する運命にあります。誰も欲しがらないものを作らないようにするには、ビジネスの他の部分に投資する前に、市場調査に投資してください。
2.橋頭堡市場をターゲットにする
「橋頭堡」という用語は、上陸部隊によって敵から奪われた、攻撃を開始できる海岸上の防御陣地に由来します。ビジネスにおいて、橋頭堡市場とは、新製品にとって理想的な顧客が集まる狭い市場セグメントであり、同様の製品やサービスに興味を持つ顧客の隣接市場があり、後でターゲットにすることができます。
他のすべての市場を排除してその市場を戦略的にターゲットにし、同様の製品に興味のある特定の人口統計または顧客の一部に基づいて橋頭堡市場を構築します。あなたのビジネスがその市場を支配したら、隣接する市場をターゲットにしましょう。
3. あまりにも速くスケールしないでください
「会社にとって持続可能なペースで進めるようにしてください」とアクタル氏は言います。 「顧客が多すぎたり、製品が多すぎて、そのすべてをサポートできない場合、将来的にそれを維持するのに大きな問題が生じるでしょう。」
企業がスタッフの増加やプロセスの合理化を行わずに生産量を増やした場合の落とし穴の典型的な例は、従業員の燃え尽き症候群と離職率の増加です。新興企業は、スケールアップのペースを計算するための過去のデータの利点がないため、スケールアップが早すぎるリスクが高くなります。さらに、新しいサービスや製品を早期に導入した人は、売上の急増を引き起こす可能性があり、一部の新興企業経営者はそれを考慮することを怠っています。
詳細については、Destination Dubai ハブをご覧ください。ユーロニュース.com
